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Je l’ai fait, vous l’avez fait et tout le monde le fait et le fera encore. Quoi donc? Commencer par les mauvaises \u00e9tapes quand on d\u00e9marre son entreprise. Et malheureusement, il y aura toujours quelqu’un pour vous convaincre que c’est ES-SEN-TIEL avant de vous lancer, alors que c’est probablement la DERNI\u00c8RE \u00e9tape \u00e0 laquelle vous devriez vous consacrer.<\/p>\n
\u00c7a va de la cr\u00e9ation de son logo et de son site Web \u00e0 la strat\u00e9gie de contenus et l’\u00e9tude du fameux et \u00e9lusif p<\/em>ersona<\/em>, en passant par les brochures, les cartes d’affaires, les comptes et visuels de r\u00e9seaux sociaux, les affiches et la cr\u00e9ation de vid\u00e9os pour TikTok ou son canal YouTube.<\/p>\n Je comprends qu’en d\u00e9marrant, la chose qui nous fasse le plus d\u00e9faut est un sentiment de l\u00e9gitimit\u00e9 et de cr\u00e9dibilit\u00e9 face \u00e0 ce monde dont on ignore tout. Apr\u00e8s tout, on d\u00e9bute. Je sais. Le probl\u00e8me, c’est que rien ou tr\u00e8s peu de notre concept d’affaires initial n’a \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 l’\u00e9preuve.<\/p>\n Bien s\u00fbr, on en a parl\u00e9 avec notre entourage (des gens bienveillants qui nous ressemblent et qui se voulaient encourageants). Bien s\u00fbr nous avons suivi des formations, des parcours et autres webinaires en d\u00e9marrage d’entreprise. Bien s\u00fbr nous avons lu quantit\u00e9 de livres et de blogues et avons \u00e9cout\u00e9 moult balados. Mais le concret, le terrain, on ne s’y est pas vraiment encore aventur\u00e9.<\/p>\n On sait rarement quelque chose des contextes imm\u00e9diats (socio\u00e9conomique, technologique, culturel, situationnel et m\u00eame temporel) o\u00f9 on devra mettre notre projet en action. Arrive-t-on trop t\u00f4t ou trop tard dans le march\u00e9? Cette \u00e9lection soudaine d\u00e9clench\u00e9e hier ou cette nouvelle Loi fait-elle pencher la balance pour ou contre soi? Difficile de le savoir sans avoir les deux pieds dans l’action.<\/p>\n Bref, on d\u00e9pense (exag\u00e9r\u00e9ment) \u00e9nergie, temps et argent sur des \u00e9l\u00e9ments dont l’efficacit\u00e9 n’est pas encore prouv\u00e9e dans le contexte o\u00f9 ils doivent vivre, au lieu de courageusement aller de l’avant pour mettre nos id\u00e9es et pr\u00e9somptions au d\u00e9fi SUR LE TERRAIN, les ajuster \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 pour \u00e9laborer une offre claire, appuy\u00e9e *ensuite* par des \u00e9l\u00e9ments (\u00e9crits, visuels, vocaux, etc.) qui renforcent le BON message s’adressant \u00e0 la BONNE cible.<\/p>\n Lorsque l’on d\u00e9marre, nos premiers clients ont rarement (sinon jamais) le profil type du persona<\/em> que nous avions \u00e9labor\u00e9; on visait Gaston et voici Ginette. Nos r\u00e9sultats ne ressemblent en rien \u00e0 ceux pr\u00e9vu \u00e0 notre plan d’affaires ou \u00e0 notre strat\u00e9gie marketing. M\u00eame ce site Web tout neuf devient vite incoh\u00e9rent ou d\u00e9phas\u00e9 avec notre offre r\u00e9elle qui se pr\u00e9cise et s’affine en continu, alors que nous prenons doucement conscience de la fa\u00e7on dont nous devons adresser le point de douleur du client.<\/p>\n En finale, \u00e0 concentrer toutes ces ressources aux mauvaises \u00e9tapes, on s’appauvrit, on retarde notre progr\u00e8s et on en vient m\u00eame \u00e0 douter de la viabilit\u00e9 de notre projet entrepreneurial.<\/p>\n Quel est donc le bon ordre pour proc\u00e9der, vous demandez-vous? Le voici :<\/p>\nRencontrez – Testez – Ajustez<\/h2>\n