![\"Ditch](\"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/ditch-the-pitch.jpg\")
Auteur : Steve Yastrow (176 pages)<\/p>\nAuteur : Steve Yastrow (176 pages)<\/p>\n
\u00c9diteur : SelectBooks<\/p>\n
Papier ISBN : 978-1-59079-126-4<\/p>\n
Num\u00e9rique ISBN :978-1-59079-137-0<\/p>\n
![\"5](\"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/5-stars.png\")
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\nSi vous \u00eates en affaires, vous savez pertinemment que personne n’appr\u00e9cie \u00eatre victime d’un \u00ab pitch de vente \u00bb. Et pourtant, cette (mauvaise) technique digne des crieurs de foire de l’antiquit\u00e9 continue d’\u00eatre utilis\u00e9e. Pourquoi?<\/p>\n
Peut-\u00eatre parce qu’une approche qui a d\u00e9j\u00e0 fonctionn\u00e9 rassure celui qui vend et qu’il s’en rev\u00eat comme d’une armure, pour \u00e9viter que les refus soient trop douloureux. Comme on se fie parfois \u00e0 une orni\u00e8re pour ne pas d\u00e9vier de la route, le \u00ab pitch \u00bb rassure et donne la voie \u00e0 suivre, une \u00e9tape \u00e0 la fois.<\/p>\n
Pourtant, rien ne vend MOINS qu’un argumentaire tout pr\u00e9par\u00e9 d’avance (pensez PowerPoint<\/em>), parce qu’il d\u00e9shumanise l’acheteur et le rel\u00e8gue au poste de figurant de transaction et de client sans visage. Quand on argumente, on n’est plus en mode \u00e9coute et on ne sert personne, surtout pas le client.<\/p>\n La solution? Apprendre \u00e0 vraiment (mais l\u00e0 VRAIMENT) \u00e9couter et savoir improviser avec aisance, de fa\u00e7on \u00e0 \u00e9tablir et \u00e0 entretenir une r\u00e9elle conversation avec son vis-\u00e0-vis. Si on connait son produit\/service et qu’on se met en mode service, c’est plus qu’atteignable.<\/p>\n \u00c0 l’aide de quantit\u00e9 d’exemples pig\u00e9s dans le monde de l’improvisation professionnelle, l’auteur nous introduit ainsi aux principes de la conversation ouverte et de la r\u00e9ceptivit\u00e9 qui nous permettra, \u00e0 notre tour, de devenir des improvisateurs au service de nos clients et de leurs besoins.<\/p>\n Oubliez tout ce qu’on vous a appris sur la vente. Fini les formules toutes faites, les \u00ab trucs \u00bb pour pi\u00e9ger le client dans un \u00ab oui \u00bb qu’il regrettera d\u00e8s que vous aurez tourn\u00e9 les talons. Apprenez plut\u00f4t \u00e0 communiquer de fa\u00e7on persuasive et spontan\u00e9e pour \u00e9tablir une r\u00e9elle relation d’\u00e9gal \u00e0 \u00e9gal avec vos clients potentiels et leur permettre de vous choisir sans pression inutile.<\/p>\n J’ai ador\u00e9!<\/p>\n En jaquette du livre : <\/strong><\/p>\n Customers don’t want to hear sales pitches. In this breakthrough handbook, Steve Yastrow challenges salespeople to forget everything they’ve learned about persuading customers and to start improvising.<\/p>\n Ditch the Pitch gives you all the tools you need to engage in fresh, spontaneous, persuasive conversations that get customers to buy. With Steve’s six Ditch the Pitch Habits you will effortlessly navigate the sales process from prospecting through closing. You’ll create conversations and communications specifically created for each customer–to craft the right message for the right customer at the right time.<\/p>\n In the book, Steve quotes from interviews with well-known improv actors and musicians. By successfully adapting their techniques to making sales, he shows how anyone can master the art of engaging and effective on-the-spot interactions. Tear up your sales pitch and improvise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Auteur : Steve Yastrow (176 pages) \u00c9diteur : SelectBooks Papier ISBN : 978-1-59079-126-4 Num\u00e9rique ISBN :978-1-59079-137-0 Si vous \u00eates en affaires, vous savez pertinemment que personne n’appr\u00e9cie \u00eatre victime d’un \u00ab pitch de vente \u00bb. Et pourtant, cette (mauvaise) technique digne des crieurs de foire de l’antiquit\u00e9 continue d’\u00eatre utilis\u00e9e. Pourquoi?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[509],"tags":[621,656,664,699,712],"class_list":{"0":"post-3427","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-lectures","7":"tag-lecture-daffaires","8":"tag-pitch-de-vente","9":"tag-processus","10":"tag-sollicitation","11":"tag-techniques-de-vente","12":"entry"},"yoast_head":"\n
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