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\nBeaucoup d’entrepreneurs croient que le r\u00e9seautage est une perte de temps. Pourtant, c’est la personne qu’on ach\u00e8te bien avant ses services. Si personne ne nous conna\u00eet, qui parlera de nous?<\/p>\n
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\nBeaucoup d’entrepreneurs croient que le r\u00e9seautage est une perte de temps. Pourtant, c’est la personne qu’on ach\u00e8te bien avant ses services. Si personne ne nous conna\u00eet, qui parlera de nous?<\/p>\n
D\u00e9butons avec une version revue d’une fable que tous connaissent bien.<\/p>\n
La cigale et la fourmi<\/strong> La cigale, ayant chant\u00e9 tout l’\u00e9t\u00e9, \u00ab Pas un seul acheteur \u00e0 l’horizon \u00ab O\u00f9 sont donc tous les clients? La fourmi n’est pas r\u00e9seauteuse \u00ab Que faisiez-vous donc toute l’ann\u00e9e? — Nuit et jour depuis un an, Devenir travailleur solo implique plus que la ma\u00eetrise de sa sp\u00e9cialisation, de son m\u00e9tier ou de sa profession. S’ent\u00eater \u00e0 couvrir soi-m\u00eame tous les volets, c’est paver la voie \u00e0 des moments de profond d\u00e9couragement et \u00e0 de s\u00e9rieux doutes quant \u00e0 son choix de carri\u00e8re. Il faudra dor\u00e9navant :<\/p>\n Il y a plusieurs choses qui aiguillent un client potentiel vers une ressource plut\u00f4t qu’une autre :<\/p>\n Puisque la plupart des d\u00e9cisions d’achats sont influenc\u00e9es par le bouche \u00e0 oreilles<\/strong>, la r\u00e9f\u00e9rence joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans le processus d\u00e9cisionnel. Apr\u00e8s tout, le premier r\u00e9flexe face \u00e0 une d\u00e9cision importante comme l’acquisition d’un produit ou d’un service n’est-il pas de demander conseil aux gens en qui on a confiance? Il est donc logique de viser \u00e0 devenir une bonne r\u00e9f\u00e9rence pour ceux qui recherchent notre type de services ou de produit.<\/p>\n Nous avons d\u00e9j\u00e0 tous au moins deux types de r\u00e9seau pratiquement d\u00e8s la naissance : notre r\u00e9seau familial et notre r\u00e9seau social. Il faut maintenant y rajouter un r\u00e9seau d’affaires compos\u00e9 de deux types de contacts :<\/p>\n C’est notre r\u00e9seau d’affaires qui nous soutiendra en temps de besoin, de crise ou de questionnement professionnel. C’est lui qui parlera de nous et qui nous r\u00e9f\u00e9rera. C’est lui qui sera notre meilleure publicit\u00e9.<\/strong><\/p>\n Mais il ne suffit pas de remettre des cartes, de serrer des mains et de cumuler les contacts LinkedIn et les \u00e9changes courriels pour b\u00e2tir notre r\u00e9seau d’affaires. Puisque les gens ont tendance \u00e0 consulter et \u00e0 r\u00e9f\u00e9rer ceux en qui ils ont confiance, notre t\u00e2che est donc double dans notre d\u00e9marche de r\u00e9seautage. Il faut :<\/p>\n La confiance ne pouvant s’acqu\u00e9rir qu’\u00e0 long terme, il nous faudra donc entrer en relation et en interaction avec les m\u00eames personnes sur une base r\u00e9guli\u00e8re. C’est la base du r\u00e9seautage : entrer en relation avec les gens et \u00e9changer pour en apprendre plus l’un sur l’autre.<\/p>\n La question n’est pas tant de choisir un r\u00e9seau, une association ou un regroupement plus qu’un autre, mais de choisir celui ou ceux qui conviennent le mieux \u00e0 notre mode de d\u00e9veloppement et nos objectifs d’affaires.<\/p>\n R\u00e9seauter avec les PME et grandes entreprises<\/strong> – Certaines associations favorisent un membership compos\u00e9 majoritairement de repr\u00e9sentants issus des moyennes et grandes entreprises. Pour r\u00e9seauter dans un tel milieu, vous vous devez donc d’\u00eatre en mesure de r\u00e9pondre aux demandes que peuvent exiger de grandes entreprises, puisque ce sont g\u00e9n\u00e9ralement leurs repr\u00e9sentants que vous y rencontrerez. \u00cates-vous en mesure d’assurer le soutien technique d’une soci\u00e9t\u00e9 compos\u00e9e d’une centaine d’employ\u00e9s? Non? Consolez-vous. Vous ne devez pas n\u00e9cessairement refuser les mandats d’envergure, mais encore faut-il que vous ayez un bon r\u00e9seau de relations d’affaires.<\/p>\n R\u00e9seauter avec les solos –<\/strong> Plusieurs personnes croient que r\u00e9seauter dans un milieu de travailleurs autonomes est une perte de temps. Pourtant, c’est un terreau extr\u00eamement fertile pour trouver des clients, des ressources et des partenaires d’affaires. Justement parce qu’ils \u00e9voluent surtout dans des sph\u00e8res tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9es, les entrepreneurs autonomes seront plus qu’heureux de r\u00e9f\u00e9rer d’autres semblables \u00e0 leur client\u00e8le pour remplir des mandats pour lesquels ils n’ont pas les qualifications. Ils sont \u00e9galement une mine d’or quand il s’agit de faire des contacts parce que leurs clients ont une foule de besoins qu’ils ne sont pas \u00e0 m\u00eame de combler eux-m\u00eames. De l\u00e0 l’importance de r\u00e9seauter pour d\u00e9velopper avec d’autres entrepreneurs, le lien de confiance qui nous ouvrira la porte \u00e0 leur client\u00e8le privil\u00e9gi\u00e9e.<\/p>\n L’erreur \u00e0 \u00e9viter est d’adh\u00e9rer \u00e0 trop de r\u00e9seaux diff\u00e9rents, de tirer partout et finalement manquer de temps pour participer aux activit\u00e9s. Il faut \u00eatre s\u00e9lectif et strat\u00e9gique dans ses choix.<\/p>\n La pire chose \u00e0 faire est d’adh\u00e9rer \u00e0 une association une seule ann\u00e9e et de la d\u00e9laisser l’ann\u00e9e suivante si on n’y a d\u00e9nich\u00e9 aucun contrat. Autant mettre le feu \u00e0 son ch\u00e9quier; \u00e7a donnera les m\u00eames r\u00e9sultats. Une ann\u00e9e suffit rarement \u00e0 cr\u00e9er les liens n\u00e9cessaires \u00e0 la confiance, qui elle, g\u00e9n\u00e8re les r\u00e9f\u00e9rences et les contrats. Il faut participer aux activit\u00e9s, cr\u00e9er des liens de confiance et pers\u00e9v\u00e9rer.<\/p>\n Repartant de la fable revue et corrig\u00e9e ci-haut, vous vous doutez bien qu’elle ne dit pas tout. En fait, la conversation entre la cigale et la fourmi fut beaucoup plus longue et plus instructive pour notre amie la fourmi. \u00c7a va un peu comme suit :<\/p>\n Fourmi : <\/strong>Je suis vraiment d\u00e9\u00e7ue. J’ai pass\u00e9 l’ann\u00e9e \u00e0 ramasser un \u00e0 un des milliers de p\u00e9pins de pommes dans le but de les revendre. J’ai placard\u00e9 quelques annonces sur les arbres du coin, mais personne ne vient. Maintenant, je fr\u00f4le la famine et la faillite personnelle. Les p\u00e9pins de pommes, c’est un mauvais produit. Ma femme me le disait aussi depuis le d\u00e9but de l\u00e2cher \u00e7a cette affaire pas payante-l\u00e0 et d’aller me chercher une job. Je pense que je vais abandonner.<\/p>\n Cigale :<\/strong> Mais, tu ne r\u00e9seautes pas?<\/p>\n Fourmi : <\/strong>R\u00e9seauter? J’ai pas de temps pour cela. Regarde tous les pommiers dans le champ, l\u00e0-bas. Les p\u00e9pins sont pr\u00eats \u00e0 \u00eatre r\u00e9colt\u00e9s. J’ai beaucoup trop de travail. Il n’y a que toi qui semble avoir du temps pour t’amuser et chanter tout l’\u00e9t\u00e9. Moi, je travaille!<\/p>\n C’est alors que la cigale apprit \u00e0 la fourmi que, malgr\u00e9 ce qu’elle croyait, elle ne se contentait pas de chanter durant l’\u00e9t\u00e9, elle utilisait plut\u00f4t son m\u00e9tier (le chant) pour divertir les nombreux contacts qu’elle se plaisait \u00e0 faire durant ses randonn\u00e9es. Ceci l’amena \u00e0 se faire de nombreux amis, \u00e0 les conna\u00eetre et \u00e0 \u00e9couter leurs histoires, leurs joies et leurs d\u00e9boires. Elle partageait depuis la table de ces m\u00eames voisins, de leurs familles et connaissances et acquittait ses repas en \u00e9change de chants qui les ravissaient. Elle \u00e9tait tant en demande qu’elle \u00e9tait \u00ab book\u00e9e \u00bb pour l’ann\u00e9e qui venait.<\/p>\n Fourmi : <\/strong>Mais n’avez-vous pas peur des oiseaux, \u00e0 vous promener ainsi \u00e0 d\u00e9couvert? Lui demanda la fourmi.<\/p>\n Cigale : <\/strong>Je connais des araign\u00e9es plus dangereuses que des oiseaux. Les oiseaux seront toujours pr\u00e9sents et il ne faut pas les craindre, seulement les reconna\u00eetre. Certains sont m\u00eame mes amis. Ils n’aiment pas tous manger les cigales ou les fourmis.<\/p>\n Pour faire une longue histoire courte, la cigale a invit\u00e9 la fourmi \u00e0 l’accompagner lors de sa prochaine tourn\u00e9e. Elle lui pr\u00e9senta aimablement tous les bons contacts qu’elle avait fait durant l’\u00e9t\u00e9, leur vanta la qualit\u00e9 des p\u00e9pins de pommes de la fourmi et plusieurs oiseaux devinrent m\u00eame ses clients.<\/p>\n Depuis ce jour, la fourmi r\u00e9seaute en compagnie de la cigale. Elles partagent les profits de la vente de p\u00e9pins et travaillent en chantant.<\/p>\n Bon r\u00e9seautage!
\n(Revu et corrig\u00e9 \u2013 version r\u00e9seautage)<\/p>\n
\nRemarqua la mauvaise mine
\nDe la fourmi, sa voisine.<\/p>\n
\nMalgr\u00e9 cette faste saison. \u00bb
\nSe plaignait cette derni\u00e8re,
\nBien assise sur son derri\u00e8re.<\/p>\n
\nJe suis ici, je les attends! \u00bb<\/p>\n
\nC’est l\u00e0 son moindre d\u00e9faut.
\nElle n’est pas paresseuse,
\nMais… elle boude les r\u00e9seaux!<\/p>\n
\nS’enquit la cigale \u00e0 la fourmi d\u00e9prim\u00e9e.<\/p>\n
\nJe travaillais, ne vous d\u00e9plaise.
\n— Vous travailliez ? J’en suis fort aise.
\nEh bien ! R\u00e9seautez maintenant. \u00bb<\/p>\nParlons r\u00e9seautage d’affaires<\/h2>\n
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Devenir la bonne r\u00e9f\u00e9rence<\/h3>\n
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Nos r\u00e9seaux<\/h3>\n
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Deux d\u00e9marches en une<\/h3>\n
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Choisir o\u00f9 r\u00e9seauter<\/h3>\n
Trop, c’est comme pas assez<\/h3>\n
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Les le\u00e7ons \u00e0 tirer de cette fable<\/h3>\n
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\nLa fourmi est tr\u00e8s travaillante, mais n’a pas song\u00e9 \u00e0 son d\u00e9veloppement d’affaires.<\/li>\n
\nLa cigale prenait plaisir \u00e0 rencontrer, \u00e0 divertir et \u00e0 \u00e9changer avec tous ceux qu’elle croisait au fil de ses promenades. C’est sa gentillesse attentionn\u00e9e qui la faisait une s\u00e9lection de choix quand on d\u00e9sirait du chant pour animer les soir\u00e9es.<\/li>\n
\nSi on se rapporte \u00e0 la fable originale de Monsieur De La Fontaine, la fourmi n’aurait jamais cru que la cigale aurait pu lui \u00eatre de si bon conseil. Heureusement pour elle, la cigale n’est pas rancuni\u00e8re.<\/li>\n
\nLa fourmi se coupait de rencontrer une foule de clients potentiels, \u00e0 cause de sa peur de se faire manger par les oiseaux.<\/li>\n<\/ol>\n
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\nVenez r\u00e9fl\u00e9chir avec moi<\/h3>\n