![\"\"](\"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/hammer.jpg\")
\n
\nAlors que la conversation allait bon train lors d’un \u00e9change sur l\u2019un des groupes d’affaires virtuels auquel j\u2019adh\u00e8re, l\u2019un des participants est soudainement sorti du th\u00e8me et a lanc\u00e9 au groupe une offre de service en bonne et due forme. Un vrai de vrai \u00ab pitch \u00bb de vente! L\u2019\u00e9tonnement g\u00e9n\u00e9ral fut tel, que le fil de conversation s’est subitement cass\u00e9 et a mis fin aux \u00e9changes pourtant enrichissants.<\/p>\n
En \u00e9changeant plus tard en priv\u00e9 avec lui, il m\u2019expliquait que son geste \u00e9tait bas\u00e9 sur la pr\u00e9misse que, par ces \u00e9changes, tous d\u00e9sirent vendre leurs services et montrer leurs comp\u00e9tences en mati\u00e8re du sujet discut\u00e9. En ce qui le concernait, il pr\u00e9f\u00e9rait \u00eatre clair sur ses intentions, d’o\u00f9 son offre. Il pr\u00e9f\u00e9rait cette approche au lieu de tourner autour du pot.<\/p>\n
\u00c0 cela je r\u00e9ponds oui… mais non…!<\/p>\n
\u00c0 priori, je crois que tout repose sur notre interpr\u00e9tation du terme \u00ab vendre \u00bb. Pour ma part, il y a \u00ab vendre \u00bb et \u00ab se vendre \u00bb et c\u2019est une nuance importante. Le terme pur de \u00ab vendre \u00bb (et plus sp\u00e9cifiquement faire un \u00ab pitch \u00bb de vente) signifie approcher quelqu\u2019un qui n\u2019a mentionn\u00e9 ni besoin ni d\u00e9sir pour mes services et les lui offrir ou en \u00e9num\u00e9rer les avantages dans le but de cr\u00e9er ou de g\u00e9n\u00e9rer une transaction.<\/p>\n
De mon c\u00f4t\u00e9, je suis plus adepte du \u00ab se vendre \u00bb. Je participe aux conversations o\u00f9 je crois avoir une opinion valable. Loin de \u00ab tourner autour du pot \u00bb, je plonge au c\u0153ur du sujet mais, je m\u2019y limite. \u00c9tablir ma notori\u00e9t\u00e9 et mes comp\u00e9tences? Bien s\u00fbr! C\u2019est justement l\u2019objectif des r\u00e9seaux et autres forums : profiter de la tribune pour participer aux \u00e9changes et esp\u00e9rer que ceux qui aiment ou s\u2019identifient dans mes commentaires, veuillent en savoir plus sur moi et deviennent potentiellement des contacts d\u2019affaires (que ce soit des collaborateurs, des fournisseurs ou des clients).<\/p>\n
Sur les r\u00e9seaux et autres forums en g\u00e9n\u00e9ral, je ne fais pas la promotion de mes services (autre que sur ma page de profil, \u00e9videmment); je m\u2019efforce plut\u00f4t de donner mon opinion de fa\u00e7on compr\u00e9hensible pour \u00e9tablir avant tout ma cr\u00e9dibilit\u00e9 et ma personnalit\u00e9. Apr\u00e8s tout, on ach\u00e8te \u00e0 priori les gens et seulement ensuite ce qu\u2019ils vendent. Combien de fois avez-vous tourn\u00e9 les talons dans un magasin parce que l\u2019attitude du vendeur vous irritait?<\/p>\n
Ceci signifie-t-il que je ne \u00ab vends \u00bb jamais? Bien s\u00fbr que non. Je peux aussi bien que quiconque faire mon \u00ab pitch \u00bb lors de rencontres de r\u00e9seautage o\u00f9 on doit se pr\u00e9senter. Mais j\u2019adapte mon approche selon la situation, la personne, le milieu, le client\u2026 et m\u00eame le m\u00e9dia.<\/p>\n