![\"new-entrepreneur\"](\"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/new-entrepreneur.jpg\")
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\u00c9tablir sa grille tarifaire a toujours \u00e9t\u00e9 un \u00e9norme d\u00e9fi pour tout nouvel entrepreneur. On ne conna\u00eet pas trop le march\u00e9 et on joue avec les chiffres. Le vaut-on vraiment? Et si c’\u00e9tait trop cher? Et si les concurrents chargent moins? Et si, et si, et si…<\/p>\n
La plupart venant de quitter un environnement d’emploi salari\u00e9, un premier r\u00e9flexe sera de prendre le tarif horaire du salaire pr\u00e9c\u00e9demment gagn\u00e9 et d’y ajouter 10 $ ou 15 $ de plus l’heure, ou encore de prendre le salaire annuel convoit\u00e9, le diviser par 52 (semaines<\/em>) et ensuite par 40 (heures<\/em>) pour \u00e9tablir le nouveau tarif horaire. Je vous arr\u00eate tout de suite, ce n’est pas \u00e7a du tout. \ud83d\ude42<\/p>\n Quand on d\u00e9marre une entreprise pour la premi\u00e8re fois, le sentiment de vivre dans des bottines \u00e9trang\u00e8res est omnipr\u00e9sent. On lui a m\u00eame donn\u00e9 un nom : le syndrome de l’imposteur<\/em>. Le nouvel entrepreneur doit soudainement porter tous les chapeaux et se familiariser avec de nombreuses t\u00e2ches qui sont hors de sa zone de confort et de son champ d’expertise. Ceci l’am\u00e8ne \u00e0 faire l’erreur la plus commune des nouveaux entrepreneurs : fixer ses tarifs en fonction de son inexp\u00e9rience comme entrepreneur au lieu de les fixer en fonction de son exp\u00e9rience professionnelle r\u00e9elle.<\/p>\n Parce que son inexp\u00e9rience \u00e0 titre de gestionnaire fera en sorte qu’un mandat lui prendra plus de temps que s’il avait fait le travail en situation d’emploi, il ajustera son tarif horaire \u00e0 la baisse<\/strong> pour justifier cette perte de temps. Mais rien de tout ceci n’a vraiment de lien avec son exp\u00e9rience professionnelle!<\/strong><\/p>\n Si vous \u00eatre un nouvel entrepreneur et que vous peinez \u00e0 \u00e9tablir votre grille tarifaire, comprenez que le prix doit refl\u00e9ter la qualit\u00e9 du service ou du produit offert et non votre exp\u00e9rience de gestionnaire (\u00e0 moins \u00e9videmment que votre mandat soit d’\u00eatre gestionnaire d’entreprise… on s’entend…<\/em>).<\/p>\n Oui, au cours des premiers mois et possiblement des premi\u00e8res ann\u00e9es, certaines t\u00e2ches vous demanderont plus de temps \u00e0 cause de votre inexp\u00e9rience \u00e0 titre de gestionnaire et je vous accorde que votre client n’a pas \u00e0 en faire les frais. Mais baisser votre tarif n’est pas la bonne solution car vous transmettez alors \u00e0 votre client le message que votre travail est de faible qualit\u00e9. \u00c9tablissez votre tarif en fonction de votre exp\u00e9rience professionnelle en la mati\u00e8re et contentez-vous d’absorber les heures perdues<\/strong> de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n Ainsi, si votre exp\u00e9rience et le march\u00e9 dans lequel vous \u00e9voluez justifient un tarif de 125 $ l’heure pour la qualit\u00e9 de travail que vous produisez, pour l’amour, CHARGEZ 125 $ !<\/strong> Par la suite, compilez CHAQUE PLAGE DE TEMPS consacr\u00e9e \u00e0 votre mandat et identifiez clairement o\u00f9 se situent les pertes de temps occasionn\u00e9es par votre inexp\u00e9rience en gestion de projet ou votre situation d’affaires. Ce sont ces pertes de temps qu’il ne faut pas facturer \u00e0 votre client et assumer pleinement \u00e0 titre de \u00ab\u00a0rodage\u00a0\u00bb personnel dans votre nouvelle r\u00e9alit\u00e9 d’entrepreneur.<\/p>\n Votre client aura ainsi donc droit \u00e0 un juste prix pour la qualit\u00e9 des services qu’il recevra et ne s’habituera pas \u00e0 des tarifs qui amenuisent son appr\u00e9ciation de la qualit\u00e9 de votre travail. Vous \u00e9viterez \u00e9galement le d\u00e9sagr\u00e9ment d’avoir \u00e0 drastiquement hausser vos tarifs lorsque vous aurez apprivois\u00e9 votre nouvel \u00e9tat et trouv\u00e9 votre vitesse de croisi\u00e8re.<\/p>\n Plusieurs \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s lors de l’\u00e9tablissement d’une grille tarifaire; l’exp\u00e9rience et la ma\u00eetrise des services offerts sont la base. Suivent quantit\u00e9 de variables telles l’offre et la demande, le profil de la client\u00e8le vis\u00e9e, la sant\u00e9 du march\u00e9 local ou international, la concurrence, la situation g\u00e9ographique, l’\u00e9conomie, les co\u00fbts d’exploitation, etc. \u00c0 chacun de faire cet exercice. Mais pour l’amour, ne vous basez pas sur le prix des pommes pour fixer le prix des oranges.<\/p>\n
\nVenez r\u00e9fl\u00e9chir avec moi<\/h3>\n