![\"bribe\"](\"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/bribe.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
R\u00e9cemment, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9e par un contact d\u2019affaires qui m\u2019offrait une commission en \u00e9change de la r\u00e9f\u00e9rence de clients. Quelques semaines plus t\u00f4t, un autre contact m\u2019offrait le m\u00eame march\u00e9 en sens inverse s\u2019il me r\u00e9f\u00e9rait \u00e0 son tour.<\/p>\n
Au cours de mes nombreuses ann\u00e9es en affaires, j\u2019ai souvent \u00e9t\u00e9 confront\u00e9e \u00e0 ces demandes et elles me d\u00e9sar\u00e7onnent tout autant aujourd\u2019hui que la premi\u00e8re fois.<\/p>\n
La pratique voulant qu\u2019un pourcentage de la valeur d\u2019une transaction soit remis \u00e0 celui ayant facilit\u00e9 l\u2019arrimage n\u2019est pas limit\u00e9e au monde interlope. Elle est couramment accept\u00e9e dans le monde des affaires et pratiqu\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n
Et malgr\u00e9 que je comprenne le co\u00fbt \u00e9lev\u00e9 d\u2019acquisition d\u2019un nouveau client, c\u2019est une pratique que j\u2019ai scrupule \u00e0 pratiquer, que ce soit en amont ou en aval. Voici pourquoi.<\/p>\n
\u00c0 priori, je d\u00e9sire pr\u00e9ciser que ceci n\u2019est pas une lanc\u00e9e contre ceux dont le m\u00e9tier est de faire du d\u00e9marchage pour toucher ensuite une commission sur les nouveaux clients ainsi acquis. En fait, c\u2019est probablement l\u00e0 toute la source de ce d\u00e9bat int\u00e9rieur qui m\u2019assaille quand on me demande \u00ab\u00a0une commission\u00a0\u00bb sur une r\u00e9f\u00e9rence ou quand on veut m\u2019en offrir une pour celles que je fais.<\/p>\n
Oui, je conc\u00e8de que si on n\u2019avait pas prononc\u00e9 mon nom, un client potentiel ne m\u2019aurait pas contact\u00e9e. Mais partant du principe qu\u2019un *vrai* vendeur \u00e0 commission<\/em> doit trouver, solliciter, qualifier, informer, \u00e9duquer et finalement (peut-\u00eatre) gagner\/signer un nouveau client, n\u2019est-ce pas pour ces efforts que sa commission lui est pay\u00e9e?<\/p>\n Dans le cas d\u2019une simple r\u00e9f\u00e9rence en r\u00e9ponse \u00e0 \u00ab\u00a0Connais-tu quelqu\u2019un qui \u2026 ?<\/em>\u00a0\u00bb et o\u00f9 nous avons tous nos contacts \u00e0 distance du doigt sur nos t\u00e9l\u00e9phones intelligents, l\u2019effort de r\u00e9f\u00e9rer est-il si grand qu\u2019il justifie r\u00e9mun\u00e9ration? Ou si, comme je le crois, devrait-il simplement s\u2019inscrire dans le d\u00e9sir de r\u00e9f\u00e9rer une ressource qu\u2019on sait comp\u00e9tente \u00e0 une personne \u00e0 qui on d\u00e9sire rendre service?<\/p>\n