{"id":1405,"date":"2019-06-12T09:01:01","date_gmt":"2019-06-12T13:01:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/?p=1405"},"modified":"2025-11-12T13:36:15","modified_gmt":"2025-11-12T18:36:15","slug":"en-quel-mode-reseautez-vous","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.natmark.net\/bloggy\/en-quel-mode-reseautez-vous\/","title":{"rendered":"En quel mode r\u00e9seautez-vous?"},"content":{"rendered":"

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\nLe r\u00e9seautage fait partie int\u00e9grante de la vie de tout entrepreneur. C’est en c\u00f4toyant les gens \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition que l’on peut conna\u00eetre leurs valeurs, leur \u00e9thique de travail, savoir si nos client\u00e8les sont connexes et si nous pouvons collaborer.<\/p>\n

Et pourtant, malgr\u00e9 mes nombreuses ann\u00e9es en affaires, je continue d’\u00eatre \u00e9tonn\u00e9e par la fa\u00e7on dont les gens r\u00e9seautent.<\/p>\n

R\u00e9cemment, j’\u00e9tais entour\u00e9e de 75 personnes. J’ai eu l’occasion de m’entretenir avec environ une quinzaine d’entre elles, dont la plupart \u00e9taient en mode \u00ab pitch de vente \u00bb et \u00e0 la recherche de clients, ce qui me fait totalement d\u00e9crocher.<\/p>\n

Ceci me fait r\u00e9aliser que beaucoup d’entrepreneurs confondent encore r\u00e9seautage<\/em> <\/strong>avec vente<\/em><\/strong>, rendant ainsi l’activit\u00e9 stressante et exigeante en terme d’\u00e9nergie, alors qu’elle devrait \u00eatre une merveilleuse occasion d’\u00e9largir leur r\u00e9seau de contacts<\/strong> et de ressources<\/strong>, pas leur r\u00e9seau de clients.<\/p>\n

En finale, ces activit\u00e9s hybrides o\u00f9 les participants en mode vente et ceux en mode r\u00e9seautage se m\u00ealent les uns aux autres sont souvent d\u00e9cevantes, car elles g\u00e9n\u00e8rent une r\u00e9action d\u00e9fensive et court-circuitent plusieurs rencontres qui auraient pu \u00eatre tr\u00e8s enrichissantes de part et d’autre.<\/p>\n

Ainsi, lors d’une activit\u00e9, voyant un homme d\u00e9ambuler seul, je l’ai invit\u00e9 \u00e0 se joindre \u00e0 notre trio, croyant qu’il avait de la difficult\u00e9 \u00e0 s’int\u00e9grer. Il s’est identifi\u00e9 comme \u00e9tant le photographe de l’\u00e9v\u00e9nement et attendait le signal pour commencer \u00e0 prendre les photos.<\/p>\n

Il s’est quand m\u00eame approch\u00e9, m’a demand\u00e9 ce que je faisais (probablement pour \u00eatre poli) et, apr\u00e8s ma br\u00e8ve r\u00e9ponse, m’a imm\u00e9diatement r\u00e9pondu : \u00ab J’en n’ai pas besoin. J’ai assez de travail comme \u00e7a.<\/em> \u00bb\u00a0 C’est \u00e0 croire qu’il se fait solliciter souvent et agressivement. Et pourtant, je n’\u00e9tais pas du tout en mode vente<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Je l’ai rassur\u00e9 que je n’avais aucune intention de le convaincre et ai continu\u00e9 \u00e0 faire jasette. Je l’ai questionn\u00e9 sur sa sp\u00e9cialit\u00e9 et valid\u00e9 combien les photos originales et professionnelles sont importantes au niveau de l’image de marque. C’est seulement \u00e0 ce moment qu’il a vraiment pu s’impliquer dans la conversation et m’en dire plus sur lui, ses services, sa passion et inversement s’int\u00e9resser de fa\u00e7on plus naturelle sur mes propres services. Quand il a d\u00fb quitter, il m’a demand\u00e9 ma carte professionnelle.<\/p>\n

Mon constat est que si j’avais simplement \u00e9t\u00e9 en mode vente<\/em><\/strong> (ou le moindrement susceptible), l’attitude de refus imm\u00e9diat de cette personne m’aurait fait tourner les talons et j’aurais rat\u00e9 l’occasion de mieux conna\u00eetre un photographe de talent.<\/p>\n

J’ai quitt\u00e9 cette soir\u00e9e avec 7 cartes d’affaires en mains. Certaines m’ont \u00e9t\u00e9 donn\u00e9es de force et on d\u00e9j\u00e0 trouv\u00e9 le chemin de mon bac \u00e0 recyclage. Je conserve pr\u00e9cieusement celles que j’ai moi-m\u00eame demand\u00e9es, avec la ferme intention de reprendre contact pour en conna\u00eetre plus sur ces collaborateurs potentiels.<\/p>\n

Et vous, en quel mode r\u00e9seautez-vous?
\n___________________<\/p>\n

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Venez r\u00e9fl\u00e9chir avec moi<\/h3>\n

Vous passez beaucoup de temps \u00e0 vous questionner sur des enjeux li\u00e9s \u00e0 votre situation d\u2019entrepreneur plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 votre domaine d\u2019expertise? Vous aimeriez pouvoir faire le point sur certains d\u00e9fis dans un cadre objectif, neutre et s\u00e9curitaire pour int\u00e9grer des concepts qui vous font d\u00e9faut pour aller de l\u2019avant avec confiance? Venez r\u00e9fl\u00e9chir avec moi \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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